為積極策應(yīng)全市
“項目為先、實(shí)干奮進(jìn)，爭分奪秒拼經(jīng)濟(jì)”
的工作要求和集團(tuán)“千、百、十”發(fā)展戰(zhàn)略，
今年以來，江耐公司緊緊圍繞公司經(jīng)營目標(biāo)，
聚焦項目、持續(xù)發(fā)力，
扎實(shí)推動內(nèi)部改革，不斷突破招商瓶頸，
聚力打造江西司馬廟建材大市場。
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9月28日，江耐公司司馬廟一站式家裝精品廣場開業(yè)運(yùn)營。司馬廟一站式家裝精品廣場通過全屋定制、裝修工程、門店自營和交鑰匙工程等組合營銷，營業(yè)首日簽約合同金額達(dá)2000萬元。江耐公司通過全力打造司馬廟一站式家裝精品廣場，推動實(shí)現(xiàn)司馬廟商場承租率由之前的不足五成提升至現(xiàn)在的九成，江西司馬廟建材大市場整體出租率達(dá)到87%以上。
加強(qiáng)頂層設(shè)計 ?下好“先手棋”
江西司馬廟建材大市場由集團(tuán)所屬江西耐火材料有限責(zé)任公司建設(shè)運(yùn)營，始建于上世紀(jì)五十年代末，依托得天獨(dú)厚的地緣優(yōu)勢成為“商家的寶地，老板的搖籃”，是我市歷史最悠久的建材大市場。司馬廟建材大市場往日的似錦繁華、車水馬龍，受到了房地產(chǎn)業(yè)退潮和三年疫情的雙重沖擊，江耐公司生產(chǎn)經(jīng)營也因此面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，企業(yè)到了求新求變求生存的緊要關(guān)頭。
面對重重困境，江耐公司一班人直面各種現(xiàn)實(shí)問題，力求突出重圍，闖出一條符合司馬廟建材市場的新路。為此，江耐公司根據(jù)前期深入的市場調(diào)研和反復(fù)的分析論證，致力于將司馬廟建材商場打造成“司馬廟一站式家裝精品廣場”，立足以設(shè)計師為入口、打造區(qū)別于普通家居賣場的獨(dú)特IP，專注打通建材全產(chǎn)業(yè)鏈的細(xì)分賽道，以商用家居和民用家居并跑發(fā)力、市場租賃和品牌自營“雙輪驅(qū)動”的市場定位，迅速聚集人流、物流、商流，強(qiáng)化思想破冰、狀態(tài)重塑、行動突圍，逆轉(zhuǎn)下行頹勢，重回上升通道。新年伊始，公司主要領(lǐng)導(dǎo)率隊、公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員全員出動，派出數(shù)批團(tuán)隊分赴廣東河源、廣州、佛山、開平、東莞、深圳等地開展家裝板塊專項招商引資，“走出去”、“引進(jìn)來”取得明顯成效，A家家居、詩尼曼整家、迪歐家具、華為全屋智能、大將軍陶瓷等一批行業(yè)頭部企業(yè)、領(lǐng)先品牌紛紛入駐，拉開了“司馬廟一站式家裝精品廣場”的大幕。
江耐公司在精心打造司馬廟一站式家裝精品廣場過程中，針對80后、90后家裝市場消費(fèi)主力人群的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化，注重在品牌、品質(zhì)、服務(wù)、個性化需求、應(yīng)用場景體驗上下功夫，積極探索為消費(fèi)者提供快捷網(wǎng)絡(luò)信息、便捷網(wǎng)絡(luò)購物、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及售后服務(wù)等一系列滿足客戶需求的組合服務(wù)，開辟了一條家裝新路徑，從家裝基材到主材乃至系列家居產(chǎn)品，提供涵蓋市面熱銷品牌上千款產(chǎn)品,滿足不同細(xì)分賽道消費(fèi)者的個性化需求。同時，搭建司馬廟一站式家裝精品廣場網(wǎng)上商城,主打線上消費(fèi)、線下體驗的模式,滿足便捷需求的同時,也就近服務(wù)消費(fèi)者,真正做到線上線下一個價，營造“省力、省錢、省心”全場景、全天候的購物體驗。
完善配套服務(wù) ?構(gòu)筑“生態(tài)圈”
司馬廟一站式家裝精品廣場招引入駐的主力店品牌均為南昌地區(qū)總代理級別，力求提供性價比一流的產(chǎn)品、“保姆式”貼心服務(wù)和高溢價比的精裝呈現(xiàn)。作為國有企業(yè)，江耐公司注重打造“江耐家裝”品牌，立足以一站式服務(wù)解決“不省心”問題，為消費(fèi)者終身售后服務(wù)解決“不放心”問題，打造標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)流程提供專業(yè)裝修技術(shù)服務(wù)解決“不信任”問題。
利用賣場資源優(yōu)勢,將家裝嫁接設(shè)計和交付服務(wù),整合供應(yīng)鏈，以迭代方式推出“江耐家裝”的獨(dú)特IP。利用南昌市級設(shè)計師孵化基地平臺資源，遴選有意向、有實(shí)力的設(shè)計公司結(jié)成“1+1”共同體，開展戰(zhàn)略合作，不光是單純的產(chǎn)品銷售，更有個性化的全屋設(shè)計、全屋定制產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)“設(shè)計+銷售”的互聯(lián)互通。以設(shè)計為龍頭，生活方式規(guī)劃與風(fēng)格創(chuàng)意設(shè)計為主線，裝飾材料與家裝產(chǎn)品系統(tǒng)配套為依托，家裝服務(wù)與工程施工為手段的家庭裝飾各個環(huán)節(jié)的有機(jī)整合，以實(shí)現(xiàn)完美、和諧的裝飾效果，安全、環(huán)保的空間環(huán)境，凝聚家人情感的美好生活方式。
集中優(yōu)質(zhì)資源、集合優(yōu)惠政策、集聚優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，將家裝嫁接設(shè)計和交付服務(wù)，整合供應(yīng)鏈，組合輸出客廳餐廳、臥室浴室、廚房書房、全屋定制、軟裝搭配、場景燈光、五金建材等空間解決方案，并衍生孵化精品樓盤推介、裝飾工程展示、創(chuàng)意文化交流的“城市會客廳”。同時，整合實(shí)力商戶、行業(yè)協(xié)會、品牌廠商等多方渠道資源，推出如315、618、金九銀十、雙十一、雙十二等假日營銷，推動江耐公司市場經(jīng)營質(zhì)的轉(zhuǎn)變。
基于司馬廟建材大市場供應(yīng)鏈，向線上、設(shè)計兩端延伸，構(gòu)建建材家居生態(tài)圈，補(bǔ)鏈、延鏈、強(qiáng)鏈。把入駐大市場的所有品牌全部復(fù)制到線上，推出“江耐家裝”小程序，搭建抖音、小紅書、快手、微博、官微、官網(wǎng)等新的傳播矩陣，巧妙應(yīng)用不同維度下的傳播路徑，通過飽和式、無差別網(wǎng)絡(luò)推廣，以此來吸引線上和線下的客戶和裝修業(yè)主，達(dá)到迅速提升營業(yè)收入的目的。
鞏固項目成果 ?夯實(shí)“基本盤”
司馬廟一站式家裝精品廣場以EPC為運(yùn)營底座（E設(shè)計:設(shè)計師孵化基地；P集采：司馬廟建材大市場產(chǎn)業(yè)鏈；C施工：裝修裝飾施工資質(zhì)），大力構(gòu)建區(qū)域家居建材裝飾全場景生態(tài)圈，聚焦主航道，構(gòu)筑護(hù)城河。
家裝產(chǎn)品大力推行“1+N”營銷模式。各品牌以司馬廟旗艦店為中心，向南昌三縣六區(qū)拓展，大力發(fā)展加盟分銷商，直銷+分銷同時并舉，迅速做大體量。其中，僅大將軍瓷磚單品分銷額就已突破150萬元。
裝飾工程商用與民用雙管齊下，瞄準(zhǔn)政企市場的集采訂單和建材市場的流量撬動家裝賽道發(fā)力。目前，已進(jìn)入江西JG集團(tuán)供應(yīng)商系統(tǒng)，目標(biāo)是競標(biāo)其新建城新辦公大樓裝修或主材甲供，以及其承建的高速公路服務(wù)區(qū)的裝修業(yè)務(wù)。
系統(tǒng)集成逐步推進(jìn)“江西省建材大市場電子交易大廳”，用數(shù)字化、信息化支撐，賦能“供應(yīng)鏈管理”和“提供第三方平臺服務(wù)”，打造江耐公司可持續(xù)的第二增長曲線。
司馬廟一站式家裝精品廣場項目是江耐公司逆轉(zhuǎn)下行頹勢、重回上升通道，扭虧脫困、轉(zhuǎn)型升級的重大重點(diǎn)項目。江耐公司將緊緊抓住司馬廟一站式家裝精品廣場開業(yè)運(yùn)營的契機(jī)，充分發(fā)揮行業(yè)發(fā)展“風(fēng)向標(biāo)”、品牌提升“加速器”的作用，有效推動江西司馬廟建材大市場換擋提速、彎道超車，力爭成為聚合中外建材品牌地區(qū)總部、家居文化傳播中心、建材信息發(fā)布中心、中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)中心、物流配送中心、新產(chǎn)品研發(fā)中心等全要素體系的新型超級建材大市場，成為南昌、江西乃至中部地區(qū)建材家居市場的“旗艦”，持續(xù)帶動建材流通行業(yè)的創(chuàng)新與變革。
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?（供稿：文/江耐公司 姜可欣?圖/集團(tuán)宣傳與信息中心 曹敏 李菁?視頻/集團(tuán)宣傳與信息中心?李堯譽(yù)）